深夜两点，位于大别山深处的燕窝湾村，早已陷入寂静。空旷的原野上偶然传来几声鸟叫，地里的作物安静地吐纳着二氧化碳和氧气，自然生长，等待成熟。
而在村庄北边的燕儿谷电商助农直播基地，连接着外面世界的直播间还灯火通明。一场直播刚结束不久，在补光灯最中央，穿着西服，查看手机消息的男人叫做徐志新，秭归脐橙、恩施糍粑、罗田板栗，这天他卖出了80多款生鲜农产品。
当地的村民通常亲切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他还是湖北省黄冈市罗田县骆驼坳燕窝湾村第一书记。本地的村民经常背着箩筐、挑着扁担，拿着自家地里收的农产品，来直播间找谷哥帮忙带货，还有人背着佛手山药，从700多公里外的无锡赶来。
在这座三面环山的村庄，家家户户都守着徐志新的直播。很多人甚至可能不懂，大山里的红苕、天麻、羊肚菌是如何通过小小的直播间，被卖到大山外的世界。但他们知道，开播了就有希望，农作物就有找到更多消费者的可能。
前几天还有村民拨通号码催他：谷哥，什么时候直播，再不播豌豆都要老啦。
律师回乡做第一书记
故事的前半部分，和那些走出大山、走向更广阔世界的励志故事，没有太多不同。
最开始，徐志新的工作跟电商、直播靠不上一点关系，他是罗田县司法局的副局长。那时的燕窝湾村，山清水秀，但交通闭塞，甚至还没通高速公路，到武汉都要三四个小时，留在本地的青壮年劳动力也很少。
20多年前，他离开了大别山老家，响应青年干部到沿海发达地区学习的号召，先后在深圳、北京做律师，吸取当地先进的经验。他在大城市的发展非常顺利，很快担任起多家上市公司的法律顾问，还在清华大学和中国政法大学的法学院任兼职教授。
那时候，故乡的领导会来北京或深圳考察，学习怎么发展，有时徐志新会带着他们到城市的郊区，看当地在做什么产业。
在大别山深处，当地的自然环境孕育出特色农产品罗田板栗作为从大别山深处走出来的年轻人，徐志新跟县里的领导提出，休闲农业、乡村旅游和养生养老产业，可能是最适合罗田县发展的契机。
不过在当时，休闲农业、乡村旅游不被大多数人看好，县里有能力的人都想做房地产或开矿，根本没有人会考虑做这些。
没有人愿意把握这个机会，徐志新就自己来。
11年前，在黄冈市委一派两聘的政策鼓励下，徐志新离开北京，回到大别山老家，建设了湖北省第一个村企联建的市场主体，湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司——主打休闲农业、乡村旅游、康养服务业的融合发展，周边六个村共同参与到项目开发，村民们以各种形式入股、就业。
他刚刚回村的时候，燕窝湾村的面貌很差，人均纯收入不足1000块，村里的干部都没有人愿意当，最多的时候一年换了四个村支书。
但他不远万里回到村庄，相信这里有足够的发展潜力，成为了村里的第一书记。
直播间里的村干部
从后来者的角度看，当初徐志新的选择无疑是正确的。
十多年来，湖北把包括燕窝湾村在内的革命老区作为脱贫攻坚的主战场，不断加大政策、项目和资金等方面的扶持力度，中央和湖北累计安排各类资金8800多亿元，重点支持基础设施、特色产业、民生事业等项目建设。
经过十一年的发展，燕儿谷建成了农旅文养教等业态融合发展的田园综合体，每逢清明、端午小长假，这里就会成为人们度假、露营的最佳选择，游客们来自全国各地，附近的学校还会组织学生们进行研学旅行。
2016年，燕窝湾村脱贫摘帽。对比徐志新刚回燕窝湾村的黯淡，如今，家家户户都盖起来两层的小楼房，屋里家电家具一应俱全，家里贴着脱贫示范户的村民越来越多，这里的人均纯收入涨了10倍。随着政策扶持的不断加大，燕窝湾村已经发展成了全国乡村旅游重点村，休闲农业、乡村旅游、康养服务业已成为当地的支柱产业。
燕窝湾村村民们种植的土豆但转折发生在2020年，突如其来的疫情，导致来燕儿谷旅游的游客量急剧减少。最直接的影响是，本地大量特色农产品滞销。拿研学旅行来说，过去的研学旅行一年能接待6~8万人，而现在，为这些游客准备好的蔬果全都没有了出路，有的发芽了，有的老了。卖不出去，村里人自己吃也吃不完。
而在当地，新鲜农产品的保鲜期通常非常短暂，特色农产品红安苕、新鲜的罗田天麻，都烂在了地里，无法越冬。疫情给生鲜农产品的销售带来了不小的打击。
作为村里的第一书记，徐志新在不断寻找新的出路。
电商直播，成为当时的救命稻草。2021年八月，等疫情再度反复时，徐志新决定在燕儿谷建设专门的直播基地，只花了27天便建起了600平的电商助农直播基地，邀请主播过来带货。
当时许多主播来过本地，尝试做三农直播带货。但最初效果不是很好，很多主播们并不了解本地特色农产品背后的故事，对农产品的生长、品质也并不熟悉，只是停留在为卖货而卖货。最终呈现在流量和数据上的效果也并不好。
徐志新帮村民们直播卖当地特色的羊肚菌但与此同时，徐志新发现，当其他主播在带货直播时，只要他走进谁的直播间，随便跟主播唠上两句，直播间的人气就会飞速上升。我在考虑，是不是我可以吸引到更多人的关注。
2021年10月18日，徐志新决定自己做抖音助农主播，尝试电商直播。他是看着燕窝湾村一路发展过来的见证者和参与者，他也理所应当，最有资格替村里的父老乡亲们讲述特色农产品背后的中国乡村故事。
一场直播50万，村民们守着不肯走
第一场直播，徐志新只卖出了3000块钱。
当他真正参与到直播带货的过程中来，许多往日被忽视的问题浮现了出来。做生鲜农产品的电商，对物流、包装和品控有着极为严苛的要求。
幸运的是，随着近些年的政策扶持，燕窝湾村的基础设施建设在不断完善。早在2020年，燕窝湾村就成为湖北省快递进村的第一个合作点，随后又开通了从大别山到武汉的首条冷链物流专线。2021年，燕窝湾村5G基站的建设，加速了村庄的数字化、智能化发展。今年四月，湖北黄冈至黄梅高速铁路正式开通运营，结束了大别山深处多个县市不通高铁的历史。这些都是保证乡村电商品质的基础。
与此同时，徐志新直播间的包装也在不断升级，生姜、萝卜在运输中容易磕碰损耗，鲜天麻到了东北很可能冻成冰棍儿。于是针对不同纬度、不同气候、不同产品，徐志新的直播团队会进行不同的包装，以保证农产品的品质。
村民正在进行打包，为了防止磕碰损耗，鸡蛋会用专门的包装材料固定徐志新说，做直播带货，最重要的是信任。随着抖音电商消费者对徐志新卖的农产品的品质认可，他的直播数据也在不断飙升，直播六个月以来，他最多能在一场直播卖出50万的农产品，购物车里的商品品类，也从最开始的7种，增加到了现在的100多种。
家家户户新鲜的农产品上市，都会送来徐志新的直播间，只要品质没问题，经过质检审核后，他就会帮着带货。
曾有75岁的老太太，听儿子说谷哥直播间的东西卖得很快，便拎着60多个鹅蛋来找他，徐志新见她的鹅蛋品质好，质检审核后，便把她请到了直播间，介绍自家的鹅蛋。老太太看着对着补光灯和拍摄设备，还在疑惑这哪里有人买？结果60多个鹅蛋，刚刚上架便一秒卖空。后来徐志新又跟她合作预售，半个月的鹅蛋只花了两秒便被抢空。
还有位卖羊肚菌的爷爷，今年受气候影响羊肚菌减产，外加疫情之下，没人进山收购了。现在恰逢春耕的时候，他急需用钱，听说徐志新的直播间可以卖货，便挑了个箩筐，背了六七十斤过来碰碰运气，没想到真的成了——羊肚菌经过质检审核后，在直播间上架。他总共参加了三场直播，场场售罄，把今年没卖出去的几百斤羊肚菌全部卖完，拿到了钱好开展春耕，继续耕种。
通过兴趣电商，村民们的农产品销路不愁了，生活没那么辛苦，也更敢耕种了。
在燕窝湾村，农民种菜的土地一位叫李仁红的小伙是浙江台州人，留个络腮胡子，皮肤晒得黝黑。他媳妇是罗田县白庙河镇的人，岳母独自在老家，患了风湿无人照顾，李元红便跟着媳妇一起回到了大别山深处的罗田老家。俩人在当地靠种菜维持一家老小的生计。
早些时候，种菜和卖菜都是辛苦活。夫妻俩要凌晨两点起床，到菜场卖菜，卖到五点多钟，也只能卖几百块钱。要是还剩下没卖掉的菜，李仁红就得开着车把菜送到浙江去卖。成本又高，收入又不可控。
现在有了电商直播，夫妻俩不用如此奔波便能把家里种的菜卖完。昨天最后的土豆卖完了，下一周小南瓜上市，再过半个月茄子和辣椒也可以卖了。有了徐志新的电商直播，李仁红不再不敢种菜，前三年他种了三年的菜，亏了三年，还被人电信诈骗了几万块，徐志新说，今年他不会亏钱的。
后来，徐志新的助农，还有了平台官方的助力。抖音电商山货上头条为徐志新提供了专项指导，帮助燕窝湾村的农特产卖到更远的地方。据了解，山货上头条旨在通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。
越来越多的农产品品牌被全国各地的消费者们看见，与此同时，越来越多的农民增收致富，乡村经济不断发展。
村里打包快递的妇女们在燕窝湾村，随着徐志新电商直播的快速发展，当地还成立了专门的打包队。在这里，许多妇女囿于照顾老人、孩子的家庭分工，没有办法实现就业。而做打包队的分拣员，完全可以在家门口就业，这种灵活的工种先后带动了村里三四百人实现就业。在这里做分拣员，按小时计费，10块钱一小时，妇女们都不愿意休息，想多干点，多赚点钱，最差的一天也能赚80块，有时从早干到晚，一天能赚近200块。
村民们切身体会到了电商直播带来的好处，银行卡上的余额变多了，不再担心农产品卖不出去了，总是守着徐志新的直播间，经常问他什么时候开播。
最夸张的一次，村里下起了雨，新鲜的农产品受了潮更不容易保存。徐志新直播了一整个通宵，帮父老乡亲们尽快把货卖掉，狭小的直播间时不时响起五四三二一，上链接的声音。
那天，十几个村民在屋外守着，很多已经卖完了货，但都不肯离开，陪着他一起到深夜。他们知道，只要直播还在继续，前行的脚步就不会停。
