义乌商人生意经：2毛钱的开箱器，成本不到1分钱，工厂做到一个亿

文/金斌编辑/千夜

一个指甲刀成本3毛钱，却能卖到9毛钱；一个开箱器成本不足1分钱，却能卖到2毛钱……有时候甚至还能给你全国包邮。在义乌，那些被很多人看不上的，低价包邮的小商品背后，隐藏着绝大部分人都想象不到的惊人利润。80后男生李重庆的小工厂，生产的几乎都是低于5毛钱的塑料制品，但一年却能做到一个亿。

台商带入行

九几年的时候，李重庆十几岁，他遇到了一个来义乌的台湾商人，姓姚，专门负责玩具公司的设计。那是姚先生第一次到大陆，在广东办完正事，顺便到了义乌。这座浙中小城给这位台商留下了深刻的印象，他对李重庆感慨，“义乌天天都开广交会。”那时候义乌还没有国际商贸城，档口都集中在老市场路。这位聪明的台商拿着义乌的很多样品，去广交会参展，有了订单，再交给义乌的工厂生产，渐渐地，就做起了外贸生意。

他每次到义乌，就住在红楼宾馆，逛市场时，就把李重庆叫上，他还专门给李重庆配了一个BP机，有事就呼，“小李我来了，你带我到市场上逛逛。”看到好货，台商只负责下单，之后的组货、发货，就交给李重庆去做。两个人松松散散地干了一年，台商正式在义乌成立了一家外贸公司，李重庆成了骨干。台湾商人的眼光毒辣，每一个季度、每一年的爆款他都赶上了。彩带，呼啦圈，日本的保温杯，滑板车，“几乎都踩到点上了。”在日本几百块人民币才能买到的保温杯，浙江的永康几块钱就能做出来，巨大的利润空间，让这家新成立的小外贸公司，迅速成长起来，从最初几个月一个货柜，到后来一天就能发十几、二十个柜，一路在全球开出了70多个分公司。

给淘宝店供货

李重庆蠢蠢欲动，“人总想自己出来创业嘛。”2003年，李重庆辞职，正式创业，他一口气向亲戚朋友借了六十多万做生意，结果却全砸在了手上，债务还不上，他只好跑路到了杭州，过起了流浪的日子，最艰难的那几天，只能睡在杭州街头。他形容自己当时的处境是，有梦不敢想，有泪不能流，有苦说不出，有家也不能回。但日子总是要过。他先去了大娘饺子，在后厨煮水饺，一个月赚几百块钱，做了半个多月，又跳槽到了一家水果店，一边上班，一边还买了一辆三轮车，卖些菜和水果，但还是赚不到什么钱。真正赚钱的是后来到农夫山泉上班，“其实就是水站的送水工，每家小店去统计一下，谁家水没有了，就骑自行车去送。”后来，他在杭州也开了一个水站，这才存了一点钱。“我肯定要回义乌发展，义乌机会更多，所以我必须要把亲戚的钱还上，那时候赚1000块，自己留100块，剩下900块钱还债。”送水站赚到了十几万之后，李重庆这才回到义乌重新开始。但是，当初从台商的外贸公司出走时，他跟公司签了一个竞业协议，不能碰外贸。最熟悉的事，不能碰，他看周边有人做淘宝，就开始跟着做。广东澄海有一些曾经的关系还不错的玩具厂，愿意支持他创业，给他供货，做了差不多一年，赚了十几万。做淘宝的人越来越多，但绝大部分刚起步的商家，都没有李重庆这样的货源优势，传统线下做批发的，并不高兴一件两件地卖给淘宝店主。

这让李重庆看到了商机。因为之前外贸的来往，李重庆和义乌当地工厂的关系很好，所以他哪怕只拿一件货或者几件货，对方也肯给他发货，“我做了10年的外贸，365天，几乎300天都是市场上逛，工厂都认识，所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱，要几十个货，他会拿给我，但如果换了其他人，这种小单子，他们是不接的。”那时候淘宝上并没有所谓的大卖家，所有人拿货都不好拿。即便能拿到货，但是价格也会高出二三十个点，有时候有钱也不愿意给你。李重庆就跟这些淘宝商家说，我去跑工厂，把货组起来，你们小卖家都到我家拿货。很快，他就开始在义乌的工厂到处采购，这家工厂拿几个新品，那家工厂拿几个新品，一个仓库就堆起来了，至少有一百多个品种的货。“我当时干的，就跟小额批发差不多。”他的批发业务，随着淘宝店铺数量的增多，而水涨船高。到第二年，他索性把自己的淘宝店也关了，专注给其他中小卖家供货。

成本低到无法想象

但是，李重庆很快不再满足于依靠价格优势，赚取一些差价。他打算自己开发小商品。有一次，韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面，额外包了一个塑料片，上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了，“国内没有这种设计的小东西，国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单那种。”李重庆当时就意识到，这是真正适合电商的产品。“第一，这个东西很卡哇伊很前卫，同时也很实用，价格可以卖上去，东西小运费省，这个才是真正适合电商的东西，最后就看你的定价了。”多年的采购经验，让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱，柜台标价40多元人民币，里面的利润真的特别高。”“里面的刀片成本不会超过3毛5，两个塑料片1毛钱，加上印刷5分钱，加上链子5分钱，所以我说这就是六七毛钱的东西。”他从韩国回来不久，就自己买了一个注塑机，租了一个十几平米的小民房，自己动手做塑料外壳，这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配，“我知道这些东西到哪里找，比如说海宁的刀片差一点，佛山更好一点，我当时就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一个。”即便如此，每一个指甲刀也能赚到八九毛。他一口气做了5万个新型指甲刀，但是推销给谁呢？他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包，拿上样品，直接找上门去。“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”不出所料，指甲刀在这家头部的店铺卖火了，同类目的小卖家闻风而动，纷纷找上门来要货，几乎谁家都能看到这款指甲刀，“那一年差不多就卖了四五百万个，热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀，“赚了小几百万。”

几年后，当大部分商家开始跟风时，他开始另辟蹊径，做电商礼品了。当时所有的卖家，都在送好评卡，返现卡，李重庆很直接，为什么不能干脆送礼品？他做了一个开箱器，还申请了专利，成本一分钱不到，他能卖一两毛一个，“看上去都是小数目，但利润率是真的太高了，关键商家还觉得便宜，因为很实用，上面还可以印二维码，可以打广告。”李重庆形容那时候卖得有多火爆，一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器，一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”之后，他又陆续推出了封口夹，剥橙器……什么实用，就做什么礼品，每一个都能让他赚上一把。如今，当时一个人一台机器的工厂，现在一年的生意，可以做一个亿。

甩手掌柜

但做工厂，总会有淡旺季的烦恼，即便是李重庆这种，做塑料小制品的工厂，每年六七八三个月，也会遇到明显的淡季。这时，他就要面临工厂产能过剩，工人养不住的局面。去年5月，为了补足淡季的空白，李重庆入驻天天特卖工厂店，当批发进入淡季时，用零售拓展销路。但是直面个人消费者的小批量，多频次，多品种的物流，李重庆头痛不已。自建仓库，雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个，管理物流售后问题，粗算下来光是物流的投入，一年至少要20万元。所以，从去年开始，他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链，“反正菜鸟的前端会给我预计，一个星期卖多少货，我把产品做好，往菜鸟产地仓一送，剩下就不是我的事情了，菜鸟会帮我打包，漏发错发都是菜鸟的事，货品有什么品质的问题，消费体验怎样，他们也会跟我说。”“说得土一点，最起码我仓储不用了，那些让人头痛的配货，发错货，退换货的问题都没了。”而且，在这家平均价格5块以下的店铺中，菜鸟还能帮他承诺，3块9包邮隔日达，大大提高了引流转化。李重庆坦言，自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说，6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡，足够养活工厂和工人。

越接近成功越困难，越需要坚持。

无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是坚持和毅力，只有坚持量变，才能最后完成质变，才能突破成功的临界点，取得最后的成功。

马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。

大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了。

中国有句老话“行百里半九十”，就是说走一百里路，走九十里才算走了一半，因为很多人坚持到九十里就放弃了。

这些定律告诉我们这样一个道理：拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力。

2008年10月，在日本京瓷公司总部，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。

2013年1月，马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部，如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等，每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙，就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织，每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营，发挥全员的潜力。通过经营权利的下放，也开始培养了员工的经营意识，挖掘员工的经营潜力，快速地培养了一批人才。

通过事业部组织的独立运营，每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时，各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施，此外各个事业部之间也存在内部竞争，互相促进，这样不仅可以为阿里带来新的经营思维，也使得阿里内部充满了活力。

其实不仅仅是马云，像海尔的张瑞敏，TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。

那么到底为什么要实施阿米巴经营呢？能带来什么好处呢？

在谈这个话题之前，先思考一个问题，作为一家企业，我们生存首先就是要获取利润，且有持续获取高利润的能力，这样企业才能做大做强！

那么我们的利润是从哪里来的？

从外面的市场中获取，而现在市场竞争越来越大，随着原材料的上升，人工成本上升，市场压力越来越大，面临着这些市场压力，由谁来承受？大部分情况下，压力是由营销部门和老板来承受的，当然了，更多的重担是压迫在老板的肩膀上，如果不能将这种压力分担到全体员工身上，那么后果可想而知。

事实上，我们员工只想着从公司内部赚钱，而不是到市场上帮助企业赚钱，这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力，而大部分员工是没有经营压力的，对外部市场的压力是不敏感的，或者说是没有感觉的，只要按部就班的完成上司规定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天钟。

这就像一个火车头拉着一节节的车厢，只有老板有动力，车厢越多，车就跑得越慢，所以，你感觉会越来越累，虽然累，但是企业的发展也不尽如人意，利润降低，甚至出现了亏损，老板虽然在企业实施了很多手段，但是效果确实微乎其微，不起波澜，所以，我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式，将每一个车厢变成一个个的动力源，带动企业发展。