浅析淘宝直播

导语：随着各行各业直播的兴起，也衍生了直播卖货这种新型的购物趋势，发展势头也越来越好。薇娅李佳琦淘宝直播的影响力不断扩大，也带动了越来越多的中小型卖家加入到淘宝铺直播的阵营当中。什么是淘宝直播？淘宝直播的整体趋势如何？

一、淘宝直播全网流量趋势

据不完全统计，在截止2020年5月25日近60天的数据中我们可以看到：开播的主播数为320385，开播场次为5201627，观看人数为77.6亿，场均观看人数为1491，场均每小时观看人数（近7天）为287。其中，在主播类型中，纯店铺占62.95%，纯达人占25.26%，达人有店铺占11.79%。（数据取自萤火虫-淘宝直播大数据分析）

从淘宝直播大数据中我们可以看出，越来越多的商家以及达人参与到淘宝直播这个新型产业中，淘宝直播也被越来越多的人接受，淘宝直播带货逐渐成为一种新型的购物趋势。

二、淘宝直播的类型有什么？

我们先分析下现在的淘宝直播类型，现在的淘宝直播类型主要分为三种：纯店铺、纯达人、达人有店铺。纯店铺：一般是针对店铺自播，主要为店铺直播，当然也有把店铺直播承包给机构去代播的；纯达人：一般是有一定粉丝基础的达人自己开播，主要帮商家带货卖货；达人有店铺：一般是有粉丝基础的达人自己有淘宝或天猫店铺，在卖自己店铺产品的同时也给别的商家带货直播。

三、什么类目适合做淘宝直播？

既然淘宝直播的流量这么大，发展的趋势这么好，那么什么类目才是适合做淘宝直播的呢？我们都知道每个类目都有每个类目的特色，有些类目是适合做淘宝直播的，那么肯定也会有不适合做淘宝直播的。我们先看一下大数据：

在近30天的频道总流量排行柱状图中我们可以看到，频道总流量前十分别是：穿搭、珠宝、美妆、母婴、美食、鲜花萌宠、家居、买全球、潮电。其中穿搭的观看人数远远高于其他频道，占比44.63%，珠宝跟美妆位居第二第三，珠宝占比9.49%，美妆占比9.44%。我们从频道总流量top3数据来看，无疑服饰类目是占据了流量大头，说明服饰类目是非常适合去做直播的。

四、怎么做淘宝直播？

看到这里，肯定不少的人会发出疑问了，淘宝直播要怎么去做呢？

首先，我们需要先策划好整场直播的节奏，确定好直播的主题，直播的目的，直播是为了卖货还是为了圈粉？不同的直播目的带来的效果效益肯定是不一样的。比如我们这场直播的目的不在卖货，在于圈粉，那么这场直播的策划就要围绕圈粉这个目的去做。直播策划的方向就要围绕：如何去引导新粉丝关注？新粉丝关注可以享受到什么权益？也许有人会问，直播不就是为了卖货吗？圈粉有什么用？在粉丝经济的时代，拥有更多更优质的粉丝必然能给我们带来更大的经济效益，所以不要简单的追求眼前短暂的利益，也要为可持续发展做好铺垫。

其次，策划好直播内容以后就是直播期间的一个效果了，直播的时候也许会出现很多临时的小事故，这就需要直播人员迅速的解决了。比如在直播中，有买家在直播间带节奏，诋毁直播间的产品或对直播有些不好的言论，这就需要我们直播或跟播的人员及时对恶意的买家进行禁言或拉黑，维持好直播间一个良好的言论环境。

最后，直播复盘总结的环节必不可少，只有知道自己在每场直播中有哪些不足，并且分析总结得出经验，我们才可以在下次直播的时候去规避问题点，当然做的好的地方我们也要不断的去完善优化。