主 讲 人 介 绍
朱峰 星站创始人
星站目前是快手最大内容矩阵，利用系统化的运营方式，纯靠自然流量增长，半年内自营了200个大号和3000万快手粉丝。是快手优质的运营服务商，快手运营教学系列片的制作方。
创始人朱峰，2017福布斯30岁以下30人，清华大学三年年级第一毕业，清华大学新媒体概论、传播学原理、思源计划客座导师，清华文创院理事。
· · · 开 课 啦 · · ·
曾有人将互联网发展路径归为四纵三横理论，X轴是分类，Y轴是时间，任何成功的互联网公司产品都可以在这张图上找到自己的位置。
而有一样东西，连接分类、贯穿时间，那就是内容。如今，内容对于用户的新增、留存、活跃度、消费决策带来越来越重要的影响。
内容以文字、图片、表情包、音频、视频等形态传达，作为像通货一样的存在，贯穿一切，无处不在。内容视频化成为新趋势。目前，以快手等为代表的短视频平台聚焦了流量红利。快手在较长时间来一直是一块鲜有人知的流量洼地。
在快手内部单个快手大号营收情况也优于其他平台同等粉丝量级的大号。比如这是100万粉丝的云南养蜂人，他靠快手引流到微信售卖蜂蜜，每个月能达到相当可观的稳定收入。
企业为何要选择做自营账号？
一些嗅觉敏锐的企业看到了快手流量的价值，一般通过三种方式获取流量，一是DSP广告，二是投放网红矩阵，三是自营账号（或账号矩阵）。
DSP广告与网红矩阵投放的优点是立竿见影，短期内可计算投入产出比，缺点是投完即止，无法沉淀流量。
/自营账号（或账号矩阵）的价值有三点：
1.长尾流量
积累了属于自己的流量，在带来转化的同时，每发一条短视频或每直播一场，既是一次巩固粉丝与品牌感情的广告，又能引来新的粉丝；
2.形成品牌
在一段时间的养成后，粉丝与企业建立老铁的信任和情感纽带，形成品牌；
3.自成渠道
举个例子，一个母婴类的账号，粉丝是精准垂直的年轻妈妈们，这样的账号自成优质渠道。假设它自带纸尿裤供应链，可以自卖，同时还能接其他外部商品比如奶粉、护肤品的广告。
当然，大部分用户尚未发现自营账号的重要性。但这是一笔价值投资，沉淀的是粉丝资产，就如同早期人们做微信公众号，往往到入局者泛滥时，才体现出微信公众号的巨大价值，后来者已经没有机会。
自营账号对于个体运营的痛点是：见效慢、没有专业团队、运营不得法。后续课程中，希望通过我在星站做出的成功运营经验，帮助大家运营好自己的账号。
星站在过去自主运营、协助企业运营的优质账号超过300个，总结出了一套科学、系统化的方法论，在半年内累计获得3000万粉丝；单个企业账号5天内从零到1.5万粉丝的成绩。在全流程运营：策划、拍摄、制作、包装等每个环节上，星站都积累了大量实操经验，供老铁们参考。
要做出大号，首先要选择合适的平台，
并学习这个平台的规律。
/对于个体而言，合适的平台都有怎样的共同特征呢？
1、快手平台海量用户，每日产出1500万条以上UGC内容，DAU高达1.3亿，月活用户超3亿，快手已成为一片纯净的流量蓝海。
2、你能真实影响到一部分人的观看/消费决策。一个简单的判断方法：在该平台上活得滋润的网红是做什么类型的内容？影响力多大？靠什么为生？收入如何？如果头部网红的影响力大，收入高而稳定，那这就是一个值得投入的平台。
每一个平台都有它自身的价值观，符合价值观的内容才能在平台上生长，符合平台规律的运营才能得到平台推荐。所以，你所在的平台决定了你该怎么做、你该成为谁。
/ 我们先来了解下，本质上，快手到底是个怎样的平台？
快手是个围绕人的平台。类似朋友圈，人们生活在其中；快手的内容是社交颗粒，你用这些社交颗粒来交朋友，好比你发朋友圈的内容是用来和他人互动为目的的社交颗粒。而其他平台更像是展示的舞台，视频内容是作品。
所以，快手上火起来的视频内容不是最精致、拍摄成本最昂贵的，但是是最走心，最真诚、强烈的表达。
快手是个私域流量优渥的平台。私域流量就是你能持续影响的粉丝群体，掌控权在你；对应的公域流量则指平台分配给你的流量，掌控权在平台。比如你的视频上了热门，平台的公域流量（发现页）分给了热门视频。大家看了你的视频很喜欢，点了关注，从关注页进的就是私域流量了。
私域流量直接决定一个账号的商业价值。比如过去我们听闻一些微信公众号，融资千万，营收过亿，因为它可以逐渐积累自己的流量，不靠微信分发流量，自成体系，直接影响已有的粉丝。再比如优酷账号的私域流量很小，即使做成个百万粉的账号，单个视频的播放量和粉丝量无关——因为粉丝根本不通过关注页面来看内容。也就是说，如果平台账号之前发布的那些好视频并不能沉淀出优势，不能随着时间而增长价值，那这个平台就暂时不适合投入运营。
那么，快手的私域流量体现在几个方面：
1.互动强
快手短视频一般的点赞和评论比可达20，也就是差不多20个点赞就有1条评论（对比其他平台大约是100个点赞1条评论）。点赞评论比体现了平台用户是有更多的交流意愿，而不是仅仅有观看意愿。
2.会挖坟
单条快手视频上热门，新增的关注流量会带动数条老视频，回看到账号第一条视频的比重较大。粉丝数会和播放量呈现一定的比例。在一些私域流量较差的平台，单条热门视频的观看点赞量并不能带动之前或之后的视频热度，不能留住粉丝。
3.能变现
私域流量优质可以通过直播和电商稳定变现。前面举的养蜂人的例子，他的账号带货能力可以持续带来稳定收入；星站自孵化的20万粉丝的腰部网红，单场直播也能实现稳定变现。
通过以上介绍，相信你明白了为何要投入短视频、为何要选择快手，并且需要持之以恒地投入才能有可观回报。所有收获丰厚的网红，都离不开长时间的辛勤运营。
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前方高能预警！
本周五，我们将在第二节课上线音频形式！更加细心入微地帮助老铁们理解快手的算法规则。因为只有了解算法的基本原理，才能帮助你做出正确的运营决策哦！那么，敬请期待吧！
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