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以往常规的电商直播领域，超级头部主播往往占据着最大的话语权，几乎垄断了电商直播领域。此前处于大主播时代的电商直播行业，品牌商家和消费者大都有唯头部大主播论的倾向，因此无论产品还是受众都争先恐后地进入头部主播的直播间，传统销售模式中居核心位置的货品和供应链被直播间里的主播取代。

随着最初的直播“火焰”的势头下去，电商直播行业慢慢降温，恢复了常态发展，品牌方和消费者也逐渐变得更加理性了，不再一窝蜂地盲目涌入头部直播间，而是思虑周全、分析利弊地选择适合自己的直播间和主播，电商直播也步入了后主播时代。

品牌商家不再把头部主播的个人影响力视为产品销售的唯一倚仗，现在主播的带货直播只是品牌方宣传的众多方式之一和销售平台之一，品牌商家往往利用流量较大的头部主播为产品或品牌打开知名度后，便会退出头部主播的直播间，利用商家自播的方式和其他宣传营销手段来维持热度和增加回购率。这样一来，品牌商家对主播的依赖程度就大大降低了。

另一方面，消费者开始倾向于选择垂直分区领域的主播，根据自己的兴趣领域和需求来观看直播，购买商品，不再根据头部主播直播间里的低价折扣盲目囤购商品，而是衡量产品性价比，综合考虑后再进行消费。往日“呼风唤雨”的头部主播从“指挥使”变成了被选择的“服务人员”，其在电商直播的地位逐渐下降，由“大主播时代”进入“后主播时代”，货品和供应链超过主播，再度成为电商行业的关键元素。

货品和供应链地位的再度反超，也提示着电商商家在销售中要重视货品质量，定好价格，做好产品定位，选择合适的主播，做好供应链保障，切莫过度追求头部主播的大流量效应，因小失大，舍本逐末。货品和供应链才是电商发展的根基。