创业计划书—大学城书吧

创业计划书

企业名称 遇见书吧

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。

正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。

主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发 ●服务 □农业 □新型产业

□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢。

三、市场评估

目标顾客描述：

客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。

购买习惯多样性的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。

市场容量的变化趋势：

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间

竞争对手的主要优势：

书的品种多

消费者范围广

有一定的基础

竞争对手的主要劣势：

价格高

没有新意

比较杂乱

本企业相对于竞争对手的主要优势：

环境好

店面有特色

书比较便宜

二手市场发展空间大

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

选择少

消费较高

当休闲娱乐与学习冲击时有点乱

愿意静下心来读书的时间越来越少

四、市场营销计划

1. 产品

产品或服务	主要特征
二手书、资料	可利用性强且价格便宜
新书	畅销热门书
茶水、小吃	精致可口有特色

2. 价格

产品或服务	成本价	销售价	竞争对手的价格
二手书	1	10	15
一手书	15	25	30
茶水	25	40	50

折扣销售	八折
赊账销售

3. 地点

(1) 选址细节：

地址	面积（平方米）	租金或建筑成本
常州大学城	150	3000+30000装修费

(2) 选择该地址的主要原因：

大学城目标客户多，发展空间大。

(3) 销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：●最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方式的原因：

面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。

4. 促销

人员推销	校园代理宣传	成本预测	500
广告	发传单、张贴海报	成本预测	200
公共关系	赞助学校活动	成本预测	1000
营业推广	开业典礼	成本预测	500

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

●个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理负责管理企业，财务记账

员工 4000

1、服务 2000

2、整理书架 2000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照 300

许可证 100

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险 360

员工薪酬 2000*4+4000

纳税 1000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

父母

出资方式

现金入股

出资数额

与期限

10万

四年内还

利润分配

和亏损分摊

利润每月10%

经营分工、

权限和责任

无

合伙人个人

负债的责任

无

协议变更

和终止

4年期

其他条款

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称	数量	单价	总费用（元）
空调	3	2000	3*2000
冰箱	2	2000	2*2000
榨汁机	2	300	2*300
书架	5	400	5*400
桌椅	2椅1桌*8	500	8*500

供应商名称	地址	电话或传真
泰果商务	常州武进区鸣新中路88号	84514521
常州出版社	常州天宁区天宁大道415号	81345561

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称	数量	单价	总费用（元）
小型面包车	1	7000	7000

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称	数量	单价	总费用（元）
电脑	1	3000	3000
电话	1	200	200

4. 固定资产和折旧概要

项目	价值（元）	年折旧（元）
工具和设备	17600	3520
交通工具	7000	1750
办公家具和设备	3200	640
店铺
厂房
土地



合计	27800	5910

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

项目	数量	单价	总费用（元）
水果	5*5	20	5520
新书	100	15	1500
二手书	2000	1	2000
盘子碗	100	15	1500

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目	费用（元）	备注
业主的工资	4000
雇员工资	8000	2个服务员2个整理员
租金	3000
营销费用	700	500元校园代理200广告传单
公用事业费	3万
维修费	1000
保险费	365
登记注册费	400
其他
合计	47465

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份销售产品		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
（1）	销售数量	600	600	600	900	900	900	900	900	900	600	600	600
	平均单价	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35
	月销售额	21000	21000	21000	31500	31500	31500	31500	31500	31500	21000	21000	21000
（2）	销售数量	50	50	50	100	100	100	100	100	100	50	50	50
	平均单价	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30
	月销售额	1500	1500	1500	3000	3000	3000	3000	3000	3000	1500	1500	1500
（3）	销售数量	100	100	100	150	150	150	150	150	150	100	100	100
	平均单价	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15
	月销售额	1500	1500	1500	2250	2250	2250	2250	2250	2250	1500	1500	1500
（4）	销售数量
	平均单价
	月销售额
（5）	销售数量
	平均单价
	月销售额
（6）	销售数量
	平均单价
	月销售额
（7）	销售数量
	平均单价
	月销售额
（8）	销售数量
	平均单价
	月销售额
合计	销售总量	750	750	750	1150	1150	1150	1150	1150	1150	750	750	750
合计	总收入

九、销售和成本计划

		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
销售	含流转税销售收入	24720	24720	24720	37852.5	37852.5	37852.5	37852.5	37852.2	37852.5	24720	24720	24720
	流转税（增值税等）	720	720	720	1102.5	1102.5	1102.5	1102.5	1102.5	1102.5	720	720	720
	销售净收入	24000	24000	24000	36750	36750	36750	36750	36750	36750	24000	24000	24000
成本	业主工资	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000
	员工工资	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
	租金	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
	营销费用	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700
	公用事业费	3000
	维修费	1000
	折旧费	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5
	贷款利息
	保险费	365
	登记注册费	400
	原材料（列出项目）
	（1）	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500
	（2）	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500
	（3）	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
	（4）
	（5）
	（6）
	总成本	51957.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	242310
利润
税费	企业所得税
	个人所得税
	其他
净收入（税后）

十、现金流量计划

492.5

金额（元）月份项目		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
现金流入	月初现金	100000	44735	26942.5	30750	47307.5	63865	88422.5	96980	113537.5	130095	137710	141517.5
	现金销售收入	24000	24000	24000	36750	36750	36750	36750	36750	36750	24000	24000	24000
	赊销收入
	贷款
	其他现金流入
	可支配现金(A)	100000	47135	50942.5	67500	84057.5	100615	117172.5	133750	150287.5	154095	157902.5	161710
现金流出	现金采购支出（列出项目）
	（1）	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500
	（2）	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500
	（3）	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
	赊购支出
	业主工资	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000
	员工工资	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
	租金	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
	营销费用	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700	700
	公用事业费	30000
	维修费	1000
	贷款利息
	偿还贷款本金
	保险费	365
	登记注册费	400
	设备
	其他(列出项目)	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5	492.5

	税金
	现金总支出（B）	79265	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5	20192.5
月底现金（A-B）		79265	26942.5	30750	47307.5	63865	88422.5	96980	113537.5	130095	133902.5	137710	141517.5