要说现在带货能力最强的，应该就是直播了。小红书上的种草直播让无数小品牌销量大增，而淘宝的淘宝客，之后微信公众号开始的直播功能，则是将供应商和前端销售做了一个新的结合。随着“网红第一股”如涵和网红张大奕美国上市，也让不少人开始关注时下电商直播的商业价值。

作为深耕下沉市场的快手和拼多多，被称为“五环双雄”。他们更关注的是五环外的下沉市场，而他们近期被更密切地捆绑在一起，联手搞起直播。

5月16日，据媒体消息，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前，双方已完成后台系统打通。

五环双雄强势结盟

据了解，拼多多和快手合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定，商家也可自己找外部主播合作。

“多多进宝”是一个连接主播和商家的平台，主播的资料会显示在平台上，商家也可在这个平台上发布需求，双方可以根据自己的需求自行匹配，从而进行合作卖货。

快手主播带货能力非常的强，快手某博主：7万粉丝，5个月赚8000万；抖音某博主：100万粉丝，温饱线挣扎。

聚焦于下沉市场的快手，基于平台独有的老铁文化，快手达人的带货能力有目共睹，甚至一度有“一个账号养活一个厂”的传说。

快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场，拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”，符合小镇、农村青年的消费习惯。

用户群体匹配，双方也有互补的需求：作为内容平台，快手需要商品；作为电商平台，拼多多需要流量和带货能力。再加上二者都是腾讯系，本来就是“同门兄弟”，因此他们进行合作可谓顺势而为。

此外，由于快手直播大多是个人玩家，并不像其他平台有公会、MCN机构，因此依靠主播个人的能力，要寻找商家并不容易，尤其是中腰部主播。

因此，对于他们而言，快手和拼多多合作之后，无疑为他们提供了一个可以直接对接大量商家的平台，帮助他们进行更好地变现。

而对于拼多多来说，可以依靠快手进行带货，也能给平台和商家带去新的流量增长入口。

拼多多+快手重写行业规则

快手和拼多多合作之后，可能会让其他电商的整体GMV下滑。

快手流量大，且与拼多多用户属性一致，那么符合快手属性且使用淘宝购物的用户，在快手与拼多多合作之后，会把这部分流量吸引过去。再加上，快手作为直播端平台，其用户对于主播的信任度会远高于淘宝这样完全以商品为核心主打卖货的，这将对拼多多的交易额起到很大帮助。

电商带货诚然已是当下的机构、达人们最为火热的变现方式，但随着竞争的激烈，其实也为他们提出了新的挑战，需要他们更懂商品，在电商带货层面上变得更加专业。

随着行业的发展，短视频和直播已经牢牢吸引了商家的目光，他们逐渐接受且习惯了用这种新形式进行带货，积极拥抱内容电商行业的迭代。因此，电商平台也嗅到了这种趋势，纷纷入局直播、短视频，拼多多并非个例。

KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。

不过，可以发现大多数电商平台都是选择开通直播、短视频板块，甚至直接推出独立App。但这样的问题在于，他们需要引入达人、机构进行合作，并非易事。

快手与拼多多合作，可谓提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方各发挥所长、各取所需，能够放大自身的优势，达到利益最大化。

直播、短视频与电商的结合越来越密切，这阵风，越刮越猛了。