（二）扎根萝北

再回到东北回到鹤岗，知道目前在鹤岗还不能开店。翁国强就跟一位姓杨的朋友去了萝北。初到萝北，人生地不熟，翁国强跟哥哥商量决定先不开店，先扎根。经杨国强介绍，在萝北的一个金矿做沙金提纯。那时大概有50-60个老乡都在萝北做这个行业，他们住在同一个旅店，沙金随身携带。有一次被人举报，他们的旅店被黄金稽查队突袭，抓了很多人。翁国强在路上被稽查队的人员查到，也一起被抓了。当时这是一个灰色地带，金矿的人拿沙金给金匠做提纯，金匠只是赚加工费，算是违纪违法行为，但给金匠沙金的人就是犯罪行为。稽查队诱导翁国强他们交待沙金是哪来的，交待了就会放他们出去。部分老乡经不住诱惑，当天就交待，放了出去，但翁国强选择不说。一方面从良心上过不去，别人让你赚钱了你为了自己还把别人招供出去了；另一方面翁国强是真的还想在萝北呆下去，还想在这个地方赚钱，招供了名声臭了就没法在萝北赚钱了。那时候公安局还会动刑具的，吊着用皮鞭打，但怎么打翁国强都不说，翁国强就说自己刚来，什么都不知道。

在萝北的时候，有些人找翁国强加工首饰，翁国强没收加工费，就为了交个朋友。翁国强和其他几个老乡被吊着打了好几天的事公安局内部也在传，说他们不出卖朋友。这个没想到感动了公安局的一位领导，因为翁国强就做加工，也不是什么大事，又打了好几天，就给放了。其中一位黄局长看翁国强年龄小，一贫如洗，这么打都不交代，对翁国强产生了怜悯之心，就请翁国强去他家喝酒，巧的是黄局长的妻子也姓翁，翁国强与他们相处的很好，最后认了翁国强做干弟弟。当时翁国强向这位大哥很诚恳的说了翁国强的想法，翁国强要生存，翁国强想在萝北这个地方扎根。黄局长表示黄金加工是违法违纪的行为，是不允许的，但是如果给公安局当线人，那么可以留下来。翁国强答应了，这样黄局长给翁国强开了介绍信。但翁国强至始至终没有向公安局举报过任何人。

当时黄金派出所是归黄金公司管控，黄金缉私队是归公安局管控，所以只有黄金派出所的介绍信不够，还需要县里黄金稽查队的介绍信，翁国强以同样的理由找了黄金缉私队的一位队长，对方也给翁国强开了介绍信。有了这两封介绍信，翁国强到工商局申请了营业执照，当时不让注册“金银首饰加工”，就改成了“首饰加工”。就这样，翁国强和哥哥在当地立了摊，挂了牌，开始营业，算是扎了根。

当时为了生存，不得不游走在灰色地带。这期间，因为手艺好，得到了认可，赚了些钱。这时候陆陆续续的也有很多莆田老乡想进入萝北。公安部门要去抓他们，翁国强都会去说服他们，让翁国强先去谈。翁国强跟那些老乡讲了萝北的情况，讲了这里面的关系，让他们在没有损失的情况下自愿离开。这个对翁国强来讲非常重要，因为他们一旦被公安部门查封，因为翁国强在萝北呆的时间长，会认为是翁国强幕后指使的，那么就会和翁国强结下仇恨。这里边当然有私心，翁国强也希望萝北市场能够翁国强来维持，这样翁国强也会有更大的利润。但翁国强也深知一点，和竞争对手也好，和合作伙伴也好，不要让对方有损失，有损失就有仇恨，仇恨结下就不容易解开。所以翁国强一直用沟通的方式去解决问题。这是翁国强后来做生意一直坚持的原则，人打交道时还得学会沟通，当自己强势的时候要懂得沟通。人要有好的心态，心怀有爱。

生意逐渐做大了，在当地小有名气，当地部门都开始保护金匠们，相当于这个业务是公开的。再后来业务扩大，开始收金子，当地的金矿商把沙金卖给他们，他们提炼后再转卖出去，批量批发，算是日进斗金，那时满脑子都是想着赚钱。现在回想起来，翁国强觉的自己有时候是跟别人不一样，别人不敢做的时候翁国强敢做，大家觉的不可能的事情，翁国强能把他变成可能。有时候路是逼出来的，安排好的路不一定是最好的路，绝路也不一定是末路。人生的道路一定要一直努力，在最坏的基础上，走出最好的路。

（三）突遇变故

1990年至1995年，翁国强感觉事业如日中天，金矿商排着队卖金沙给他，一天能进账几万元，觉的赚钱很简单、很快。这时候身边逐渐聚集了一批酒肉朋友，那时候翁国强也没有能力去鉴别。这时候有个在鹤岗做相同生意的老乡也派了卧底，以学徒的名义过来，翁国强也没有察觉。翁国强一伙人做的生意在灰色地带，做了安全防范，但没坚守。有一天，翁国强外出做事的时候，鹤岗的那个老乡带着鹤岗公安局跨区抄了翁国强他们的据点。所有人包括翁国强哥哥在内都被抓了进去，提纯后没有转移的黄金也全部被抄没。翁国强回到萝北，交了罚款，把人放了出来，据点也只好解散了。

出事后，翁国强他们这批人继续留在萝北，给萝北的黄金公司做些黄金提纯加工，赚些加工费。有一次，黄金公司有15000多克的黄金放在翁国强他们那做提纯，过了一个礼拜多也没有取走。这时候，团队里就有人动心了，提议带着这些黄金跑路，甚至这种意见占了大多数。这时候翁国强坚决不同意，翁国强认识到，生意是生意，但是绝不能做见利忘义的事。一是这么多黄金，跑能跑哪去；二是即使真的没被追到，也会一辈子良心不安。现在翁国强想起这事，还是感觉万幸。当时要是迈错一步，那今天顶多也就是亡命徒了。人不能没有敬畏之心，不能贪，要有底线要有信誉；在得意时更要小心谨慎，在失意时要坚决不气馁，要坚持，要挺住。挺住才有可能见阳光。

（四）开采金矿

老天会眷顾有底线的人。翁国强平时的为人处事给领导留下了很好的印象。黄金所的领导看到了翁国强事业的状况，问翁国强有没有兴趣去搞金矿开采后剩下的尾矿。这些尾矿是按15米一段往外卖的，一段50万元。领导给了翁国强30米，没有让翁国强先付钱。拿到矿之后同伴提议直接把这30米地倒卖出去赚笔钱走人。翁国强知道不能这么操作，要卖领导自己都能卖，哪用得着自己去卖，领导能这么支持你，就更不能辜负领导的信任，要坚决把金矿这件事做好，所以翁国强他们就合伙开了个金矿。

当时在一起做金矿的分成了很多小帮派，有很多地痞流氓，冲突矛盾不断，甚至有时候冲突大的时候都会火拼，大家都备着猎枪。翁国强他们是唯一的外乡人，要做好就必须安全的生存下来，那一段时间日子过得胆战心惊。翁国强做的最重要的一件事就是保持中立，不参与他们之间的帮派冲突。同时，利用翁国强之前做黄金提纯留下的资源帮他们卖金子。这就和每一个帮派都建立了合作关系，因为翁国强能帮他们赚到钱，他们把金子给翁国强也放心，一是翁国强中立、有信誉，二是翁国强自己的金矿也在这，不会跑路。这样慢慢下来，所有的帮派都尊重翁国强，翁国强甚至成了调停者，整个金矿的秩序也慢慢的稳定了下来，冲突少了，领导也安心下来。这时候翁国强也初步掌握了管理或者做生意的一些意识。

这样，在整个开矿的过程中，也积累了不少的财富。翁国强把获得的财富如实的向领导作了汇报，没有一点隐瞒，回报给他的比按30米买矿的价值要高得多。翁国强不是独吞的人，做人要懂得感恩，领导相信你，给你机会，你就要懂得知遇之恩。肯定会有很多人觉得那么多的诱惑摆在面前，揣在自己兜里的东西再拿出来和别人分享会觉得很不值，但这是一个心胸的问题，只有把心胸打开，把做人的格局打开，看问题就不会那么浅，去图眼前的小利了。有时候觉的人不要那么聪明，聪明又不正直就会耍花招，你心里面装满这些东西，你就不会有正能量。这段经历翁国强还有一个感受，就是什么时候才会有尊严？有能力的时候才会有尊严，有能力的时候才能让自己的存在变得有价值，才能在一个生态系统中找到自己的位置，才能获得尊严。开金矿这段经历，还锻炼了翁国强沟通的能力，也深深知道了沟通的重要性。

（五）卖旅游鞋

开金矿获得了第一桶金，但后来金矿被公安局没收，又破产了。团队解散了，翁国强哥哥去了四川，翁国强留在鹤岗，那时没有太大的方向，口袋里的钱所剩无几，只能先安身，开始研究旅游鞋。在莆田旅游鞋一双67元，在鹤岗能卖280-300元。翁国强看到商机从老家拿几十双鞋样板去鹤岗卖，并且通过人认识了当地南山百货大楼的经理，给她看了旅游鞋后她很喜欢，翁国强提出让她代销，但是她说代销不行，代卖可以，获得的利润五五分成，于是发了600双。翁国强提出签个协议，但百货大楼经理提出大家那么熟悉没有必要签什么协议，翁国强处于弱势，只能答应。最后就出问题了，货款一分没给翁国强，也迟迟不给翁国强分红，总说鞋子没卖出去，可是货架却已经全空了。又说是换季了鞋子卖不了在仓库压着，翁国强提出把鞋子拿回来，但是鞋子没了，账也不结。后来翁国强给对方送了一个金手镯，还约了对方吃了几次饭，对方才说你的鞋子是37元进货来的，按照37元结账，就这样鞋子的生意失败了还倒亏了一笔。现在翁国强回鹤岗，还经常见到这个经理，翁国强放下了，也不记仇，还是好朋友。其实翁国强挺感谢这段失败的，要是倒卖旅游鞋赚了钱，翁国强可能就转行了，就成了“鞋王”了，就没有今天的六桂福。

五、兜兜转转、情定金店——承包金店

（一）接触金店生意

旅游鞋经营失败，翁国强接着在鹤岗给黄金公司做加工，提供货源，赚点中间利润。这期间认识了农村信用社一位姓宋的经理，宋经理负责管理当时农村信用社下面的一家金店。当时刚好碰到农业银行50周年庆，要做2000多枚行徽，200枚纯金的，2000枚纯银的。行长让宋经理做，宋经理不太知道怎么做，把翁国强介绍给了农业银行的行长，想把这个活转给翁国强。翁国强接了这个生意，提前做了方案，向行长汇报了工作。在汇报过程中，行长很满意，行长觉的翁国强能力不错，跟行长聊了很多自己管理的事情，接下了这笔生意，顺利结了账。结束后跟宋经理去了行长家，给行长留下了好的印象。后来经常去他家，一来二去，关系就逐步建立起来。行长身为长辈比较认可翁国强，觉的翁国强可信，对宋经理颇有微词。之后有关金银的业务，都会交给翁国强处理。有一次，行长要做金元宝找翁国强帮忙，翁国强提出不要钱，但行长不同意。当时黄金市面价格是130元/克。翁国强感谢行长对自己的赏识和栽培，就刻意告诉行长说自己可以从黄金公司拿到便宜的价格，50元/克。这件事翁国强从来就没有跟行长或者其他人邀过功，也不需要行长记住这份情，也没有送礼的想法，纯粹就是为了感恩。做金元宝翁国强自己赔进去7万多，但翁国强觉得送给别人一定要真诚，不能有目的，不能有所图。

通过一段时间的接触，行长信任翁国强，加上对宋经理各方面并不太满意，有意让翁国强接替宋经理管理金店。翁国强从当金匠开始，漂泊了这么多年，做梦都想有一个自己的金店，安定下来好好干。但考虑到翁国强是通过宋经理认识的行长，接替他也就意味着他出局，翁国强会良心不安，人不能见利忘义；再加上，这几年和宋经理合作，他负责销售，翁国强负责供货，他们还是有友谊的，翁国强不能在背后搞动作。如果翁国强接了，宋经理肯定会恨翁国强，前面翁国强提到了，翁国强的原则是在生意上不要留下仇恨，仇恨不容易解开最后就会互相伤害。这件事留给翁国强的经验是学会放弃也是一种智慧。人见利忘义，眼里只有钱是不能走到头的。在一个团队里，最重要的是和谐，不能搞独立、搞小帮派，不要想着谁代替谁，而是要互相帮衬。

（二）租赁庄河金店

不接宋经理位置的意思，翁国强婉转的向行长表达了。这给行长留下了更好的印象。没有接替宋经理后，翁国强也主动逐渐和行长保持了距离，离开了鹤岗，在庄河租赁了一家金店。当时人民银行有一位姓王的科长很有背景，是市里一位领导家的亲戚，他私下让翁国强帮助提纯黄金，把提纯的黄金放到另外一个金店卖。这事翁国强一直守口如瓶，但他还是忌惮。这种情况下翁国强决定离开，王科长自己没有提纯技术，就让翁国强在离开前必须把提纯技术交给一个副厂长。在教的过程中，翁国强可以说是倾囊相授，但那个副厂长并不是真心学，应付那位王科长而已。翁国强在的时候，翁国强提纯的他就告诉王科长那是他提纯的，他已经学会了。这样翁国强一走，提纯就因为技术的问题亏损了很多，王科长就觉得翁国强不厚道、狡猾，对翁国强怀恨在心。

（三）承包信鑫金店

有一年过年翁国强给宋经理打电话拜年，宋经理告诉翁国强说行长在到处找他。原来农村信用社有两家金店，一家是宋经理管理的那家，利润较好；另一家叫信鑫金店，一直亏损，行长想要翁国强接手这个金店，再贷款一点钱给翁国强用来经营。要是当时接受了宋经理经营的那家金店，也就不会有现在这个机会，所有翁国强时时刻刻提醒自己，做人不能见利忘义，不做损人利己的事，一定要放眼长远，坚持自己的底线原则。