谈到微信小说号的盈利现状，先跟大家谈谈微信小说号的过往，从哪年开始流行的，哪年爆发的，哪年又开始慢慢降温了，最后再说说我最近了解到的一些现状，分享了7家有做小说号项目的公司案例，比如回本的周期，大家主要的推广渠道，目前是否值得入局等等。
这篇文章也是我写的18个新媒体项目变现项目的其中一篇，上周发表了谈谈微信流量主盈利现状，是否值得入局
今天这篇文章也是第一次在公众号尝试付费阅读的模式，最近我写公众号就喜欢做下各种尝试，也不在意文章阅读数这些。如果是新者大陆的会员，不需要在公众号购买，在新者大陆就能直接看到全文了。
一：小说阅读是个长期的生活需求
其实小说这个品类，是自古就存在的一个生活需求，小说永远没过时的说法，最多的就是阅读的渠道发生了改变。比如我从小就喜欢看小说，互联网没普及前，就去买实体书或者去书店租小说看。
后面起点中文网等网络文学崛起后，就在各个小说网站看小说，但年轻的时候没钱，舍不得付费阅读，所以我很长段时间其实都是在百度贴吧看小说，热门小说最新的章节，在同名的贴吧都会第一时间更新出来，印象中，我好几部小说都是在贴吧看完的。
我一直喜欢看玄幻小说，其中最喜欢的作者是“我吃西红柿”，他的每部小说我都看完了，但最近好像没见他出新的，虽然是西红柿的忠实读者，他的小说都是在起点中文网首发，但印象中我没在起点中文网付费买过，因为我这样的互联网人，想找到免费阅读的渠道太容易了。
很多互联网人很难理解，为何有这么多人付费看小说，一开始并不觉得微信小说有多大的市场。那时候因为我们平时都没接触到，看付费小说的主流人群。真正喜欢看小说的人群，其实在三四线城市，很多传统行业的人其实平时都很闲，就是靠看小说这些打发时间，比如一个足浴店的小工，一个餐厅的服务员，可能一年就几万元的收入，但在微信看小说，一年会花几千元。
往往你眼中的低收入人群，反而是付费小说的主力军，因为他们对互联网并不是那么熟悉，也不擅长去找盗版。再加上这几年版权意识越来越严，很多小说也只能付费才能看到。
二：小说平台分销模式的崛起
小说平台从PC时代到APP时代一直都很火，但在2017年前却很少有公众号推小说阅读。所以在微信看小说很长段时间，用户群规模并不大。
那就是因为版权问题，有版权的小说平台，不擅长在微信推广小说，而有微信流量的公众号，又因为版权问题，无法给自己的付费推荐付费小说阅读。再加上前几年，版权打击不严，从而很多人也没付费的习惯，到处都能找到免费的阅读。
而小说平台的分销模式很好地解决了这个问题，记得第一家做小说分销的平台好像是河南的一家公司，但对方跟公众号圈子的老板们不熟悉，所以发展速度不是特别快。而且当时大部分是万粉派单的形式，后面才开始走CPS模式，粉丝还是在自己的公众号上。
真正让大家都发现微信小说这个商机的，是“掌中云”的崛起。记得在2017年的时候，掌中云的创始人sam来重庆，拜访了我们重庆的几家头部的新媒体公司，让我们都接入了掌中云小说平台，后面发现效果不错，然后在28推小圈子里进行了快速传播。因为都是朋友口碑推荐，而且还保证不扣留，所以大家慢慢觉得做专门的小说微信号是个不错的渠道。
在2017年，才慢慢有了微信小说号的说法。只是那时候，大部分公众号公司还是接微信小说的派单广告比较多，因为习惯了马上变现。真正做CPS微信小说号的比较少，因此也让最早做微信小说号的尝到了红利。
三：2018年小说平台百花齐放
2018年可以说是小说平台最疯狂的一年，各种小说平台如雨后春笋的冒出。记得在那一年28推第三届大会，掌中云和奇热小说都想成为我们大会的小说赞助商，但因为奇热小说先开口，就让奇热赞助了大会。后面掌中云成为了我们28推每月一场峰会的年度赞助商。后面掌中云成为了小说平台里的头部，不少会员说掌中云做到现在的规模，28推助力很大。
当时我们每场峰会，同类产品最多允许两个赞助商，因为掌中云赞助了年度，所以每场单场峰会就只能再招募一家赞助商。那时候小说平台非常多，赞助我们活动还需要排队，有个上市公司的大佬，就投了家小说平台，在线下见面的时候还特意跟我说，给个赞助的机会。
那时候活动群里，最活跃的也都小说平台的商务，100个爱说话的活跃用户，有50个都是小说平台的商务，给人一种错觉，500个参会的，有一半都是做小说的人。而且小说平台的会员也都想上台曝光自家产品，当初为了避免同质化，还特意规定了每场线下峰会，能上台宣传的小说平台不能超过5家。
比如之前看新者大陆有个会员分享说到“17-18年是公众号小说分销发展的蛮荒时期，这个阶段的特点是暴利、蛮荒。凭借带尺度的小说，分销客户能够做出很高的利润率，当天回本都是小意思。那时候，做裂变的团队为小说分销行业的发展助力不小，给这个行业吸引了大量的用户。好几家业内知名的书城也在那个阶段迅速崛起，在小说分销行业站稳了脚跟。”
但经过一年的洗礼后，加上各种政策的规划，对尺度小说的打压，在2019年底的时候，各家小说平台慢慢就分出了胜负，很多内容能力不强的小说平台，纷纷倒下了，最后就剩下一些比较头部的。比如掌中云，有书阁，阳光书城等成为众多小说平台，笑到最后的。当然小说平台里最厉害的是阅文集团，这个是起点中文网的母公司，这个没办法去比。
四：微信朋友圈开放小说投放带来的一波机会
可以说在2017年，2018年就开始做微信小说号的，基本都能挣钱。就算你没公众号资源，去外面做万粉派单的模式，也一样能获取不少小说粉，也能有不错的盈利。
那时候很多做公众号的都还没自己做微信小说号的意识，因此万粉派单的模式，也让很多人赚了第一桶金。比如我知道合肥有几家公司，就通过小说派单，都积累了几百万的小说粉。只是后面公众号质量下降，加上爆款数越来越少，万粉派单的模式慢慢行不通了，从2019年下半年开始，投放信息流，成为各家增长小说粉的主要渠道。
之前有朋友在28推新者大陆分享也说到，19年是公众号小说分销的转折期。19年上半年开始，随着官方对于裂变量的持续限制，尺度小说的推广断了流量来源，再加上对小说内容的监管不断加强，使得内容方和分销客户都开始了转型。书城开始推都市爽文，分销客户尝试正规的信息流投放。微信朋友圈开放投小说，释放了巨大的红利，朋友圈的流量大而且质量高，小说的回收数据模型很稳定，到这年的下半年，头部团队在微信朋友圈的日耗能达到数百万，一时风头无两。
但微信朋友圈的投放，更多的是资本的玩法，舍得砸钱的头部玩家都获得了比较大的流量，也能优先拿到爆款书，更容易回本。但拿不到爆款书的中小玩家，回本周期更慢，无法承受朋友圈的单价，因此互相慢慢拉开了距离。之前有一些做小说号的公司，也慢慢转型去做了别的赛道，因为都在一个渠道投放，实在是太内卷了，导致单价越来越高。
28推私董会就有不少都是头部小说的玩家，比如掌玩网络，梦嘉传媒，深圳微播，触摸文化，克勤文化都还是腾讯广告的消耗王者。下周就是28推私董重庆闭门会，也会和这些公司的老板再好好交流下。也欢迎更多大佬加入28推私董会，一起同频交流。
这周四直播也会跟大家继续分享，只是视频号直播没回放，大家最好提前预约别错过
五：分享一些小说团队的盈利现状
我上周问了好几家做微信小说的团队，基本都是说最近两个月比之前困难了，我本来以为跟微信流量主号一样，回本周期一下子难了很多。但他们最后说的数据，让我还是挺吃惊的，因为基本所有人说的回本周期都是2-4个月。在这个大环境下，能2-4个月就回本的项目，可以算是非常不错了。
案例1：A公司，月消耗1000万左右，2-3个月回本
这家公司入局小说行业也时间并不长，也就是最近2年才入局的时候，可以说是错过了行业最好的时候。才开始半年多都是亏钱，差点就放弃了，但后面一个月就把前面几个月亏的钱都赚了回来。
我问的大部分小说公司都说最近两个月比之前困难，小说政策变化很大，但这家做得还不错，是今年比去年有进步，今年定的年度目标也提前完成了。但跟对方细聊后，发现对方的业绩这么稳定，跟爆款书还是有很大关系的，因为他们有渠道能拿到一些独家书。当然是否是这个原因，对方也没明说，但我觉得跟这个关系比较大。当然有一个成熟的投放和运营团队这个更是基础。
如图：上周和对方的聊天记录，对方并不投放朋友圈，回本在2-3个月
案例2：甲乙丙3家公司，投放几百到千万，3个月回本
因为这几家当前情况比较类似，我就放在一起说了。其中两家以前都是做派单为主，现在也都是信息流投放为主，可见微信派单的模式已经被大玩家放弃了，效率比较低。这两家每月的消耗在几百万左右。
另外一家入场的时候，就主要是做朋友圈投放，所以现在还是以微信朋友圈为主，同时抖音也是主要渠道之一，目前每月的投放在1000万左右。
通过这个调查可以了解到，如果每月投放在几百万的玩家。。。。
篇幅有限，关注我后面更新
