哈罗，我是你的老朋友：覃小龙。
最近一直有很多人问我，覃小龙先生，你擅长哪方面，你的经验是怎样的？
我的擅长
互联网风口营销专家
我都会回答：我是互联网营销的专家，从2016年开始从事自媒体至今，整个行业都有自己的理解和专业独到的见解，我是做MCN的，就是类似抖音工会这样的机构，全网的播放量超过5.5亿，我的课程听课学员也超过了20万人。在互联网、科技、汽车、娱乐等自媒体领域均有涉足，经验丰富老道。
今天下午我们柳州的太阳特别明媚，下午和中午都太阳晒的暖洋洋的，心情一片大好，也想和你聊一下我的新一年的计划。
首先，先谈一下过去的2020年吧，我这几天一直在不断的回顾这一年，真的做成的没几件事，赚的钱也不多，勉强够温饱。
今年4月和西瓜视频合作了一个 原创作者的孵化计划，不算成功，培养了超过800+创作者。
今年从3月开始，我就做各种网站和工具的尝试，目前来说也没啥成功的事迹，做了接近40个网站和工具，腾然的官网还有网校都是我们在开发制作的，乌雕的一些批量工具也和朋友一起开发运营起来，目前乌雕的一些工具流量收入每天也就十几二十块，刚够加油钱。目前还没完全回本，回本周期漫漫。
7月份做了视频号项目，用课程CPS的方式，把读书变现项目推爆了，最高峰一天接近1000+的收入，就是5月20号那天，母亲节，带老婆过了人生中第一个母亲节她为人母之后，当天那收入就报销了，还有点不够花哈哈哈！
从6月开始确定自己的定位，是网赚项目定位，互联网风口营销专家，因为我本身就是创意工作者，我很喜欢探索未知的世界，用充满创意和想象的方式轻松生活，这是我的梦想和目标。
所以我定位于探索各个网赚风口项目，我从6月至今测试了百把款的网赚项目吧，很遗憾的说，真正有效靠谱的项目不超过5个，所以为什么现在的网赚项目大家都说容易被割韭菜，真正良心靠谱的项目凤毛麟角，好歹我也跑出来一些了，回头跟你说怎么分辨靠谱与否。
一晃到了10月29日，我和媳妇第一次独立的给儿子办了生日宴，我们先去媳妇家认亲，把4年前该办的事给补上了，期间真的遇到很多困难和阻力，都被我们一一化解。还是能力上有不少的突破的。
淘宝虚拟产品项目
11月我的淘宝虚拟产品项目进入高峰期，每天几十块，高峰的时候一天突破150，别觉得少，那时候我一天才1单之前7月开始做淘宝店的时候，连自动回复还有自动发货都不懂怎么设置。
7月开始的后续3个月，真的很难熬，完全都是自己摸索自学，每天都一边听课一边查百度，还有不断地联系朋友问问题，真的小白期太可爱了，被扣分了我自己都担惊受怕，跟当年自媒体刚起步时一模一样。
3个月我的产品基本很难出单，但是都是自己刷刷单搞起来，刚开始很难，真的挺多不懂的，决策起来真的是难决策，一时还差点掉进代运营的坑，我差点花3万块钱给别人代运营了，后来想起2019年的教训，只要我不贪，我就不会亏。然后我就刹车止住了，避免了重大的决策失误，要是近代运营的坑，那我真的就是智商税了。
后来莫名其妙的11月份双十一，我竟然一单没出，本来还以为会出好多单，结果一单没有，我心里拔凉拔凉的。难道兄弟我的淘宝虚拟产品项目真的做不起来？难道我真的不适合电商？算了还是做回老本行自媒体吧
然后收拾行李，当然我也没什么行李，都在家哈哈，我是说收拾心情，杀回自媒体，搞影视剪辑项目，结果搞着搞着突然有天我手机一直莫名其妙在震动，吵得我心烦，因为我的客服都是用店小蜜自动回复的，都没有单我每天看它干嘛，都说了心灰意冷了。
结果我那个工作手机一直震，那时候是11月20号左右，因为双十一一单都不出嘛，所以我当时跟媳妇说该吃吃该喝喝下一个项目吧。别挣扎了，结果到了20号左右，我发现我的流量不对啊，开始猛出单，平时也就是1-2单甚至一单都没有，突然每天6单7单8单的出，我感觉不太对劲。
而且我之前投放了极速推，99块钱，我双十一之前投放的，有6000的曝光，可是就给我转化了1单，我心想这个投放是打水漂了。
结果到了11月25号左右，开始猛出单，一天从一开始的30多，到后来我说能不能到50一天，后来又飙到100一天，我当时整个人都蒙了，就3天时间，飙到了一天100多。
我好像当时设置了超级店长的评论推荐还有营销关联，然后莫名其妙的转化率和流量就上来了。
之后我一鼓作气，又发现了有空白蓝海领域，我用生意选品，那是如火纯青，我对我的眼光一向有自信，真的我的眼光非常好的，前瞻性是我的天赋。所以我做这种选品的工作简直如鱼得水，我选了一个爆款选品，就在11月30日，我花了一天时间才上架成功，因为淘宝给我删除了4次宝贝，我修改了4次，终于上架成功。
刚上架成功第10分钟不到，就出了一单，我当时调了10%的价格，就是准备自己买几单做基础销量的，我赶忙问我老婆，老婆是你下的单吗？老婆说不是啊，她都还没收到我要她下单的通知呢，我当时就发现，是新客户直接下单的，我是新品，一个销量都没有，还是那种新店铺，新客户直接下单，你可想而知这个选品有多么的爆。
结果一晚上就出了好几单。我加上我自己基础销量，第二天起来一看傻眼了，有十几单都出着呢，我的手机莫名其妙很多的咨询还有乱七八糟的询盘都来了，带着其他的宝贝也在猛出单，我大概一天能出好几十单这样，刚好那几天我外出带我岳父老去看病。没带工作手机，我当时店铺的电话是挂在我媳妇手机上的，结果还有客户打电话过来问，我媳妇差点以为是骚扰电话直接挂断了。
哈哈，整个过程就这么惊险，我以为是高光时刻来临了，我还跟我媳妇许诺说如果这个淘宝虚拟产品项目月入过万了，我就带她去云南玩，实现她的梦想。
结果，高光了第一天，收入差不多是150左右，第二天直接飙到187，本以为第三天能突破200的，结果迎来的就是流量下降，宝贝直接被删，扣12分。店铺禁止搜索
我的天，我的高光时刻刚来临，就结束了。
后来我就陷入了低谷。哈哈，老司机怎么可能低谷，只是我会去找解决的办法，神经的是淘宝这个扣分竟然不允许申诉，我的天老爷啊太冤了了。
你说有问题我下架就好啦，没必要直接整得整个店铺都被封限制搜索吧。
最坑爹的是结束了还要去考试，我12月4号-9号被处罚，处罚完了之后，我还傻愣愣的以为淘宝跟自媒体一样，自动恢复分数的，结果淘宝坑爹的要去考试，50道题要100分满分，要得80分以上，全部都是什么什么情况下被扣12分以上24分以下，我一看，这不是当年考交规的题目嘛。最难得就是这个记这个我很头痛的，我试着答了一次，前面3题下来我就扛不住了。
我又一次的准备收拾包袱洗洗睡了。跟我媳妇一直拖了12月25号之后，我还没解决这个问题。我心想我的这个店铺看来真的是凉了，硬着头皮复习嘛，以后店铺起不起得来还是问题，浪费时间不说浪费精力。
不复习考试嘛，店铺永远无法恢复经营。我那个纠结的啊，我媳妇喊着说老公没事，我考这个擅长我帮你考，结果我等得花都谢也没见她问我要过淘宝的账号，连账号都不问我要，你知道她这个承诺是有多忽悠。
正所谓天无绝人之路啊。我这个机灵的脑袋瓜子，我自己不会考，但是总有人能搞定吧，我就死马当活马医的去淘宝，都说是万能淘宝了，我去淘宝搜索淘宝考试，没有任何信息，我说淘宝处罚申诉，看到有一些，我试着咨询一下，半天没有回复。最后有一个宝贝的标题启发了我，上面这些节点考试。
对啊，是啊，当时淘宝处罚我的时候到达12分就是节点考试啊，我试着搜节点考试，结果一大堆店家做这个生意
困扰我长达1个月之久的难题，竟然在我花了10块钱给店家，店家1分钟之后就帮我满分100分通过了。
苍天啊，我当时都流下了激动的泪水。真的是可以用感恩戴德来形容，是这个店家给了我新的希望。
总结来说就是专业的事交给专业的人来做，任何时候一定要相信专业的力量。
哈哈， 就截止目前，我的店铺是恢复搜索了，但是目前的出单量还有流量，又回到了我当时每天1单都不出，或者只出1单的状态。唉，真的是挺蛋疼的，我又一次要收拾包袱洗洗睡了
我的导师加朋友告诉我，30天小黑屋，一个月之后才会恢复，一般都是这样，所以我也索性等等看吧，不等也没办法啊你说是吧。
这些等待的时候，我是干嘛去了呢，去吧影视剪辑项目的课程系统的交付了，今晚都还有直播课，我这一年都没像这个月这么勤快的去上课去服务学员，我感觉还是挺对得起这帮铁粉了的。
寻找靠山
另外我去面试了各个公司，大的公司，今年疫情龙哥也要去各个公司的新媒体部门发光发热了，总是自己带团队给员工发工资很累的，有公司有单位有靠山，做什么事都香啊，这是我今年想通的一个点。
哈哈，不过迄今为止还没遇到哪个公司说让我明天去上班的，因为都是我面试人家。有时候创业者真的思维和打工者不同，人家要的是打工者，我也没有办法。没合适的就不去，反正也饿不死，没有人要你你强行去也不行是吧哈哈。我心态好得很，宁可睡地板，也要做老板，是的，我今年心态变了，变草率了。
全自动营销机器与销售信
然后我今天，准确来说是昨天开始，我被刘克亚洗脑了，开始信誓蛋蛋的计划我的全自动赚钱机器计划。
真的刘克亚我真的挺慌他的，但是依然被他成功洗脑，去搞什么自动赚钱2021，反正不花钱，试试看嘛，我是互联网风口营销专家，什么新东西不都得尝试吗。而且我听了他的内容，从理论上分析还是挺过关的，当然还有一些缺陷的地方。
但是这些也难不住我，我就在他的基础上升级，适配到我的系统，所以这两天我开发了模块化写作，还有将OKR运用到我自己的项目上，同时也打造了营销导图和营销金三角等思维体系。我重新确立了以销售信为核心的营销体系和落地方法。
因为我本身就是做自媒体的，通过写文章去营销是我的老本行，而且销售信写作是可以收钱的，跟当年的关健明老师的爆款文案有异曲同工之妙。
通过销售信收钱，是我这几个月做的最大的改进，只从我的助教没有之后，我的售前岗位是我一直都想要去取消掉的。
后来我花了大量时间去做CPS，结果顺利出单，生活还有点小滋润。让我一下子找到点感觉，实话说，我花了大半年才让我自己思维转变过来，真正相信知识付费产品是可以不通过咨询仍然可以静默下单的。
那接下来，未来的10年20年，甚至终身，我都要依靠销售信来进行生活和实现我的财富自由。
所以我必须要打造我的销售信能力，做到顶尖级别。准确来说是打造自动赚钱机器的能力。我这几天一直在学习他这套理论体系框架，目前还有诸多疑点难点，但是我认为他的方向是正确的，只是落地还有点空，那我就把这部分进行探索和创新补齐，就非常省心省力了啊。
为了我的数字游民的生活，为了轻松生活，愉快工作的理念，我也是要把销售信的能力锻造好的，同时在不断地优化调整我的营销系统，我这一年开始有意无意的总结我的营销体系，形成了我的一些方法论。
比如爆文4要素，自媒体九大能力素质模型，还有营销导图和营销金三角等框架体系，我在原来原创3+1法则的基础上，升级成了模块化写作。把内容创作变成了爆文打造的内容标准化生产流程，一个新手小白，经过短时间的指导，都能写出一篇10万+的爆文出来。
我这几天一直在做方面的研究和探索，还有学习。
所以为了锻炼我销售信的能力，我找到了一个绝佳的试炼场地：知乎好物推荐。
为什么说知乎好物推荐是一个绝佳的销售信能力试炼场？
是因为你要锻炼你的销售信，首先你得有人看，有流量才行。光是你自己自己写没有反馈，你是无法提高的，这是刻意练习当中强调的。
知乎好物项目
2021被动收入年入百万项目推荐
知乎好物推荐就能一方面解决流量的问题。
在知乎，你只要写销售文案，自然有知乎平台给你推荐，给你被动的获取流量。
因为知乎的百度搜索权重非常高，达到9，你一搜相关的问题，就会出来知乎的答案，知乎也是百度投资的，所以知乎都是一线高知人群聚集地，拥有很好的消费基础。
知乎好物也是今年重点红利的项目。我看到很多的朋友，都从0开始运营赚到钱了。
而知乎好物是有门槛的项目，需要你开通知乎好物功能，4级还要注册满90天，光是这两个要求，就卡住很多的人，新手小百是肯定进不来的，那就少了很多的竞争。
另外写文章这件事本身就也是有很高门槛的，很多人是写不了的，又卡住了很多人，所以以上的条件，那不是天时地利人和嘛！
知乎天然的条件帮我挡住了众多竞争者，我又是营销的专家，我需要找个地方去卖货去实践我的营销体系和理论，经过多年的互联网营销，我也有很强的实战功底，我的营销体系是被验证过的，2019年出单599的抖音课，报名人数超过13万，就知道营销还是可以的。
那知乎就给我的销售信写作提供了最好的试炼场地，我只需要做好选品、选题、销售信文案写作、答题维护这4件事情，就能轻松的赚到被动收入。不用管发货、也不用管售后，甚至客服都不需要我费心，天啊，这不是我一直追求的梦寐以求的被动收入项目嘛，天然还帮我建立起了屏障和隔绝了很多的竞争。我又是互联网营销的老司机专家，那不是高位低打，不断的锤炼我的销售信营销技能嘛！
所以综上，知乎好物这的是一个不可多得的销售信试炼场地，我本身就是自媒体出身，达到知乎好物功能对我来说易如反掌。在这块上搞标题我是绝对自信的。
知乎好物项目是我新一年的新的突破，我计划是通过3个月时间，每天回答2个问题，整个类目大概是200个问题左右，我3个多月时间基本上都能覆盖到整个类目的垂直化细分类目的问题，到时候，一个月最低也有过万的收入，好的话单账号能到3-5万，那时候都是纯纯的被动收入，那我做什么都比不上这个被动收入项目香啊，你说是吧！
到了明年，我就拥有淘宝虚拟产品项目的被动收入，还有知乎好物的被动收入，加起来能有好几万，另外我的乌雕去水印小程序，也能提供一定量的广告分成被动收入，再加上外卖公园的持续打造。我2021年的项目真的是很多很精彩，就看我如何坚持下来持续打造一个好项目了。
我的知乎好物推荐的项目计划我打算放到最高优先级，然后每天回答2个问题，之所以写出来，就是怕我自己会三天打鱼两天晒网，自媒体本身技术不难，难的是日更和坚持。我自己作为导师作为老司机，也要不断地挑战我自己的自控力。干脆考虑做个知乎好物的社群算了，组织大家一起打卡一起操作，这样总好过一个人孤孤单单的做容易坚持。
好了，以上就是我今年和明年的项目计划和总结。真的虽然收入不怎么高，没有那种高光时刻，但是激动人心兴奋的时刻还是蛮多的，我淘宝虚拟产品项目的那一天的高光，一下把我带入了2018年那种自媒体独家号的喜悦中。这种感觉很多年都不曾有了，我们创业在路上，进入心流状态难道不是我们梦寐以求的嘛？
每天开心的运营，愉快的生活，活在当下，每一天都不感到后悔，这就是最好的状态啊。况且我的宝贝儿子还在茁壮成长，就收入而言我目前还不是最成功的的，而且每天都有收入的压力，但是我相信未来会越来越好，随着我的转型慢慢度过这段艰难的转型期，我的事业我相信会进入一个全新的高峰。
并且每天我都积极健身，保证自己的身体健康，那就是赚到了1000万，所以经过这么一思考，我竟然热血沸腾，在这个疲劳的下午，我没有一丝疲惫，因为我的眼里有光，心底有希望。人生不应该就是如此吗？活着就一定要有希望。
最后，这两天我一直在打造我的独立的工作室办公区，我给我这个独立的办公室命名为财富自由工作室，如果不出意外，2021年我们都会过得更好。反正把身体养好，每天锻炼，多喝水，适当的补充纽崔莱营养食品，吧身材控制住体重，我什么都不怕。
哈哈，反而这个冬天我的压力其实更大，但是我学会了如何克服焦虑，如果感觉压力大，焦虑了，就去冥想，然后放松睡一下觉，起床了吃饱饭，然后出门运动，到河底跑一下，走一下，回来了就不玩游戏早点睡，跟我儿子一起睡，每天我都感觉是新的一天很自由自在。
先胜后战
《我的经验与教训》
这种感觉，过去这么多焦虑的几年，我都未曾有过现在的这种放松的状态。所以最后我想再啰嗦一下：先胜后战。
如果你也是创业者，或者今年疫情刚辞职，那么一定要做好先胜后战，这是我花50万做抖音工作室亏钱买来的教训。
就是一定先要让自己立于不败之地，做好资金的控制，成本的控制，然后才是考虑如何抓住对手的弱点进行进攻，投资就跟投篮是一样，一定要不断地传球传球，直至传到篮下的中锋扣篮得分，没有绝佳的100%不要赔钱的把握，就永远不要出手。
这个经验与教训是苏世民先生在《我的经验与教训》的书中教我并且反复强调的。我就是有了这样的理念指导，才让我今年虽然赚得少，但是仍然过的很开心，因为我的每一步都有计划，都成竹在胸，我没有把握我一定就不会投资，投资一定是100%不会赔钱的时候，我才会出手。
如果我不贪，我就不会亏！这是我血的教训得来的经验，真的非常有巨大的价值，我心态很平和，当然每个月要还花呗借呗的时候，我仍然会有焦虑，但是我已经找到了克服的解决之道，那种人生幸福的感觉，慢慢又回来了。
最后，我亲爱的朋友，感谢你看到这里，我也没什么礼物能送给你的，只能说希望我的分享对你有所帮助，我是你最忠实的伙伴和朋友，我忠于自己忠于家庭忠于伙伴忠于朋友。也忠实于我的家人伙伴以及客户，不割韭菜，说我自己想说，总结与自媒体那些所谓的大咖不一样的角度，我不会引导你一直叫你各种焦虑，但是我会分享给你我是如何去克服焦虑，分享给你我最真实的创业和工作的体验和经验教训，我相信你会因此而受益，少走很多的弯路。
好了，借着萧敬腾的《一起精彩》这首歌，让我们在2021年，一起精彩，一起追求幸福美满的人生！我会一直同你并肩作战
