【直播带货】话术：100个主播开场常见话术
今天这篇文章主要来说说很多新手主播都非常头痛的带货话术。包括直播开场话术、直播间留人话术、直播互动话术、逼单催单话术等等。
各直播流程经典话术
1.开播话术
开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气。粉丝进入直播间，如果主播不能在几秒钟内吸引粉丝，粉丝就会离开，所以，第一印象很重要。
如：大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第2天，感谢大家对我的支持。 欢迎铁粉朋友们进入我们的直播间，今天我们直播间会推出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！
开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入直播间；另外可以使用亲家人我的铁粉等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
我是一个某某类的专业主播，我深耕化妆品行业8年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。凸显自己的专业度，建立与粉丝的信任感。表明产品都是自用款，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。
铁粉朋友们，请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖。 这是XX山区的优质农产品，绿色环保，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！这种话术比较适合于农副产品。
2.留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，以及你是否实现对粉丝的承诺。
欢迎刚来的铁粉家人们，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者右下角点赞到１万的时候我就发红包。谢谢大家！ 整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一遍，保证每个粉丝不漏掉。
欢迎某某（ID、昵称或其他）来到直播间！直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉到来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉到自己被重视。
铁粉家人们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的家人们，可以穿下面这套衣服！介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。
3.互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出火热的直播间氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。
大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！
直播过程中，可以通过扣屏的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
想看X号的扣1，想看X号的扣2。
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播：提问优惠券的那位小姐姐，优惠券200元，下午三点发放，敬请关注。
回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。
粉丝：怎么不理我？一直不回答我的问题？
主播：没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！
对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。
感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，掌声完全停不下来！非常感谢。
如果有粉丝在直播间打赏，主播一定要及时播报粉丝的名字，并表示感谢。
4.成交话术
直播的最终目的是卖货，直播带货的底层逻辑也是销售产品。
这款产品之前我们已经卖了10万套！这款产品去年一年，我们卖了20万套。
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。
老板，你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品给我们的消费者8折怎么样？假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力为消费者争取福利。
这款产品，真的只有最后100件了，压箱底，喜欢的家人们抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。错过了，就永远没有了。
制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，可以促使消费者快速下单。
5.催单话术
在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。
不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是最划算的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
今天的优惠数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！
还有最后三分钟，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
今天只限在我的直播间有这个价格，场外都没有这个价格。
这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生犹豫的心态。
家人们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省100元，直播间还赠送一个价值80元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的家人们直接拍。加赠小礼物，超出用户的预期，也能达到更好的效果。
6.下播话术
感谢15000位在线粉丝陪伴着我直到下播，更感谢从开播时就一直陪我的粉丝某某（榜单上前十名，一一点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。
对粉丝的陪伴表示感谢，可以把直播间停留时间长，互动活跃的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。
今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点到XX点，同样时间开播，大家可以点一下关注哦，我们明天见，不见不散。谢谢！
在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。
主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
今天直播间一共进入了2万人，榜单显示有200人在帮忙邀请，第一名某某邀约了20位，感谢你的付出与分享。
轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。
新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。
其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。
一、不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：
1、欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！（简洁版开场）
2、大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。（简洁版开场）
3、大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。（真诚型开场）
4、欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！（诱惑型开场）
5、大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！（福利型开场）
如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。
也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，
还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。
你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。
二、直播间留人话术
观众愿意留下，带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术：
1、宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！（可攻可守留人法）
2、不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！（需求型留人话术）
如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
三、在直播间互动我们可以参考以下话术：
1、下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利（带节奏型互动）
2、想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！（带节奏型互动）
3、想看X号的刷1，想看XX的刷2。换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。（选择型互动）
4、提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（点名式互动）
5、感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。（感谢式互动）
6、弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！（安抚型互动）
从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。
也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做白眼狼。
四、直播促单话术
经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
直播促单时，我们可以参考下面这些话术：
1、我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！（担保型话术）
2、这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！（数据型话术）
3、官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。（超值型话术）
4、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。（威胁型话术）
5、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
6、今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用自用款为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。
再者通过威胁，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。
五、直播结束话术
直播结束时可参考以下话术：
1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）
2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）
4、我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。（祝福型话术）
直播话术形式多样，但如果能熟练掌握一些常用的直播带货话术，整场直播的流畅性和主播及时的临场应变能力将会好很多，直播间转化率当然也会水涨船高。
六、自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
14、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
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