大家好这里是虾聊电商，对电商感兴趣的朋友可以点击关注，已经关注了的朋友会送出一套37课的视频教程，教程虽然是2014年的培训课，有些内容过时了，但是大部分东西都可以参考，需要的朋友可以关注后在评论区留言（不是私信）：点赞关注了。今天在淘宝大学头条上看到一个官方认证讲师的一个直通车讲解，大概的意思就是关键词前期质量得分低，使用广泛匹配，用长尾关键词的点击量提高质量得分，从而使自己与同行出价相同的情况下排名更靠前。整个视频时间很短，但是容易让人误解，一般人看了只会觉得他说的是让大家用广泛投放。另外我也不赞成他的观点，他的观点是先花钱买质量得分，但是你要知道花钱买上去的数据后期数据跟不上不持续输血烧钱，质量得分一样是会掉的。
不知道原理不要随意用讲师讲的内容所以今天来聊下我对淘宝直通车广泛投放和精准投放的观点，主要还是聊广泛匹配投放方式，因为可能有新手不了解两种投放原理，先简单说一下，我们以童装为例：你投放一个关键词是儿童女装，精准投放就是仅搜索儿童女装四个字才会展现，如果设置的是广泛投放，那买家搜索儿童女装4岁，儿童女装粉色这些包含你设置的关键词，或者与他相关的词例如儿童裙子，小孩衣服都可能会展现，这时候如果你店铺没有4岁的孩子的尺寸，或者没有粉色的，大概率就没有转化了，那这个广告费也就白花了，所以如果你按上面那个讲师把精准投放的价格设置为广泛投放，那烧钱就会像烧柴一样快。
搜索儿童女装这个词可能还有百分之五十概率你店里有合适她的，但是搜索儿童女装4岁你店里是百分之九十九没有合适她的，除非她还有一个10岁的女儿而你正好有10岁孩子的衣服，我说的仅仅是合适的，就算有合适的买不买还另说，当然连合适都没有那基本上是不会买了。
搜索儿童女装出来很多款式那广泛是不是就不能投，当然不是，广泛投放确实是一个很不错的投放方式，因为可以省去很多关键词管理的时间，因为投放的不精准所以建议单独新建一个投放计划，价格设置的很低，后期一点一点往上加价，意思就是用广泛匹配一定要低价，那些转化率低的词我可以买，但是我给的价格就是这个价，前面有英雄出价高让他们去，他们子弹打完了再轮到我，我不去抢，具体加到多少钱合适看自己情况，建议加到投入产出到盈亏平衡是底线，当然底线并不是说一定要到底线，是指不能逾越，当然如果是品牌方又不一样，你可以当他是地铁广告，电视广告为了增强品牌效应，对一般卖家广告投放就是赚钱，很多人网店亏损严重，大概率的观点就是先投放广告获取权重，自以为有了权重后面免费流量会像滔滔江水，结果大多数最后只买来一个惨痛教训，最后还觉得自己很有经验劝诫其他人千万不要做电商。
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